本网讯　5月29日，我校校友丁亚冬、董赟应邀参加“建校50周年校友工作、宣传工作经验分享会”，与各学院的校友工作负责人、工作人员分享他们在工作中的心得体会，并为我校校友工作发展出谋献策。分享会由三会秘书处秘书长谢伟长主持，由建校50周年系列活动筹备工作办公室承办。

主持人谢伟光

从公益行业发展和公益角度谈校内资源的开发

丁亚冬从公益行业角度，分析当前公益行业作为一个正在改变社会的新兴行业对一个高校募款能力的重要意义，以及当前高校基金会面临的问题。他运用市场营销的知识以及几个成功的案例，给我校校友募资工作以启发－捐赠门槛要低、资金的去向要透明、要为校友提供满足其需求的服务。

“人人都是筹资官，学生、教师、校友都是我们的资源；人人都是项目设计师，每个学院都可以结合自己学院的资源设计不同的项目；公益项目无处不在，如大学生资助、专业人才培养、咨询课题研究等项目均可吸引校友参与进来”同时，他还分享了筹资的主要步骤、筹款的团队建设、组织建设、沟通机制、筹款的激励以及具体到高校如何运用三圈理论(使命、能力、支持)获得筹款优势的经验方法。

主讲校友丁亚冬

通过洞察力建立品牌实现新媒体运营价值

董赟则以洞察力谈宣传工作。她说，“洞察力就是透过现象看本质，就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现 。”她形象地用一个男人(品牌或产品)与一个女人(目标受众)来打比方，分别从目的、策略、手段三个方面分享经验做法。

目的，包含认知和行为的改变。要认清自己，也就是竞争力分析，包括分析自身优势、机遇、缺点等并完善自身。

策略，即说明打算从哪里下手解决问题。她的策略里包含3个S：1.See：让目标受众充分认知品牌/微信号(精准的品牌传播/形象曝光)；2.Search ：找到面向目标受众的平台传播自身价值(市场合作及广外校友KOL合作推广内容)；3.Share ：整合渠道营销资源(共同针对影响广外校友的渠道进行活动合作)。

手段，通过品牌营销和渠道营销获得认知度、知名度、内容影响力。她列举如何巧妙运用微信，使自己的品牌获得更多受众的方法：1.在微信签名档写上标签，给自己做一个定位；2.为受众推介安排很棒的活动、交流；3.借其他很棒的平台和资源，吸引受众；4.使用有趣味性的二维码引起注意；5.在举办集体活动时使用微信墙；6.在活动中办抽票活动时最好送出具有特色的礼品。

主讲校友董赟

附丁亚冬、董赟简介

丁亚冬：江苏淮安人。广东外语外贸大学市场营销本科，北京大学新闻传播学院传播学硕士。现任中国扶贫基金会资源发展部主任。丁亚冬校友负责中国扶贫基金会对外合作工作，管理中国扶贫基金会资源发展部(北京)、广州办公室和上海办公室。丁亚冬校友在校期间创办云山网球俱乐部，并担任勤工助学中心主任。毕业后热衷校友事业，现为广外校友总会理事、广外北京校友会秘书长。

董赟：2002年入学的政管学院的学生 ，她曾担任：1.阳狮集团 - 国际知名4A集团的品牌策略及客户服务工作2.《周末画报》- 国内知名时尚媒体市场品牌负责人3.广州日报集团粤商会 - 粤商理事会平台副秘书长、兼任市场总监