本网讯　12月13日下午，广外MBA讲堂第13讲在北校区图书馆学术报告厅内开讲。台湾国硕工业科技股份有限公司董事长、台湾钰德科技股份有限公司董事长、台湾讯联生物科技股份有限公司董事监察人张昭焚为现场听众带去了一场题为“气候暖化时代的蓝海战略”的讲座。我校校长隋广军、副校长石佑启出席了讲座，讲座开始之前隋广军为张昭焚颁发客座教授聘书，双方互赠礼物。

隋广军向张昭焚颁发客座教授聘书

蓝海战略  未来童话

　　在近来召开的联合国气候变化大会上，气候变暖问题又一次被推上了风口浪尖，以此为背景张昭焚用数字告诉了我们目前世界暖化问题的严肃性。他提到，据有关方面预估2001年底世界原油蕴藏量为１兆501亿桶，尚可开采40年，天然气可开采约62年，煤炭可开采227年。然而，在我们还没有用完这些能源的时候，人类就早已灭绝了。因为据联合国政府气候变迁小组2007年的报告，在21世纪末全球气温可能会上升1.8—４度。然而在目前看来，温度只要再上升3.5度，人类就会灭绝了。这个极限将会在30年后达到。因此高碳行业必将结束，而它的结束恰恰就意味着低碳经济时代的到来，为产业绿色化以及新建构绿色产业带来商机。

张昭焚生动系统阐述气候暖化时代企业如何运用蓝海战略

　　于是，张昭焚水到渠成地引出了用太阳能解决减碳暖化和能源枯竭这一“蓝海计划”。他举例说，在哥本哈根的会议上，奥巴马提出2020年把温室气体排放量较2005年水平降低约17％；而温家宝则提出2020年中国年碳排放目标是单位GDP的二氧化碳排放比例较2005年减少40％—45％，而为了实现这一承诺，在未来的十年中，中国每年要投入300亿美金。由此可以看出中国的决心，这种决心就会反应在政策的扶持以及对节能、高效能源行业的加强上面。一个既保持GDP又控制对全球的污染的提议会极大地促进新能源、节能环保、新材料、新医药等七大产业的发展，而太阳能发电产业必将会成为未来的朝阳产业。因此，张昭焚所提出的“蓝海战略”不但是一个成功的商业计划，更是造福子孙后代的未来童话。可谓功在千秋，利在当代。

从nobody到somebody，未来尽在掌握中

　　张昭焚曾经投资拍摄过台湾版的《流星花园》，他以此为例，说到F4在拍流星花园之前，拍摄的酬金是每小时1000台币，而在拍完流星花园之后，拍一个短短的广告就要上千万的报酬，这其中的转变就是因为他们从nobody变成了somebody。同样的道理，在几年前他刚刚涉入这个行业时，有人问他是不是脑子坏掉了，居然干这个亏本的行业。他却说：“我哪怕是赔钱也要做，因为我要让全世界都知道这个行业，一旦这个行业广为人知并受人好评，那我的市场就大了。因此，赔掉的钱就算是我的全球行销费用了”。

　　有现场听众提问，如果其他的公司、企业也会做类似的上游产品，会不会对硕禾造成影响和冲击。张昭焚的回答充满信心，他说只要你的质量是最优的，就没有人能够敌过你。他的信心就来源于他为每一位客户都量身订做一剂不同的“药剂”，根据客户机器的不同性能、问题、状况进行调节。而且此行业对新进者的障碍很大，特别是近年来欧盟对于导电浆及太阳能电池的验证标准越来越高，目前全球也仅有约5家厂商完全符合并可以通过各国对太阳能模组系统的所有规范，而硕和就是其中之一。因此，他相信自己的公司未来一定会发展的更好。

讲座现场

中西合璧  商战传奇

　　张昭焚还有一个特殊的身份就是中国围棋会会长。深谙中国传统文化的他在商海沉浮上显示出独特的睿智。他的义利观带有浓厚的儒家思想，他强调赚钱不能与子孙为敌。作为一个企业家盈利是第一目的，然而不是唯一目的。在谈到企业未来发展规划时他谦虚地表示，到2012年，硕禾公司能拿到全球份额的30%他就很满足了。在竞争中不可赶尽杀绝，要为自己为他人留有发展空间。“数罟不入洿池，斧斤以时入山林”，这样才能实现可持续发展。

　　作为美国诺瓦东南大学管理学博士，张昭焚对现代市场营销管理理念了然于胸。不时和在场的MBA同学进行专业化的交流。在分享硕禾公司成功经验时，张昭焚指出他们成功的法宝在于主动去适应顾客的要求，而不是让顾客来适应你。为顾客量身定做独一无二的原料，让顾客对你产生依赖感。张昭焚还进行了一个有趣的现场提问，如果你的库房里有30吨货，你的客户突然向你要20吨，你应该给他多少吨？一位同学回答说：“10吨！”张昭焚大赞这位同学前途不可小视，并赠送自己的专著给他。正当大家疑惑不解时，他解释道：“永远不要过分满足你客户的需要，使他产生安全感。否则你的仓库就会成为你客户的仓库。”真是这种中西合璧、互补互通的思想，让张昭焚用短短五年的时间打造了一个商战传奇。硕禾股份自2008年10月上市，一年之内由原始股价10元涨到了430元，成为了“兴柜股王”。

合影留念