一个90后的吉林女孩，大三学生，曾活跃于学生会、艺术团、辩论队，主修金融，你觉得她现在在干什么？是游刃于银行的实习生，还是辗转于B8及大礼堂的舞者？如果我告诉你，过去的半年多，她专心地干她的事业——卖卫生巾，你不必吃惊。

　　她是刁鑫，Lolita卫生巾专卖的创始人。Lolita，是刁鑫的英文名，意义是“天真可爱的小女孩”，然而她创业的拼劲，却不像一个小女孩一样温柔。去年八月末，Lolita卫生巾专卖正式成立，从７００元到７０００元，从三个品牌到九个品牌，从一个人单干到六个人的团队，一步一步Lolita迈向正轨。

Lolita卫生巾专卖的创始人刁鑫

“看准了就起步 谁不都是从困难里走出来的”

　　也不知道是从什么时候开始，创业的种子已然在刁鑫的心里扎根。她一直留意着身边的商业资讯，即使不买东西也会逛贝岗的化妆品店和学校周围的大小超市。刁鑫细心的留意商品价格变化，研究别人的营销手段。凭着商科人的敏感，刁鑫在卫生巾这一细分产品发现了商机。“有些女生在超市买卫生巾偷偷摸摸，害怕被熟人发现”，所以，将卫生巾直接送到女生手中，就是需求，就是缺失的市场。

　　说干就干，大三刚一开学，刁鑫就拿着从生活费节省下的700元，进了护舒宝、ABC、安尔乐三个品牌的卫生巾，在自己的宿舍里正式成立了Lolita卫生巾专卖。

　　伴随着销售开始，问题不断的出现在刁鑫的面前，最多的是怀疑。“这个质量有保证么？用坏了身体她能负责么？”“进货那么少卖的又不比大超市贵肯定是假的吧？”“Lolita没有我惯用的卫生巾品牌呀！”

“成功不是被困难战胜，而是战胜困难”

　　面对种种问题，刁鑫并没有太多犹豫。刁鑫承认，大的商家的进货价格优势是无可比较的，为了不在价格上被别人比下去，刁鑫仔细筛选进货渠道，是淘宝、阿里巴巴，还是线下的批发市场呢？网上的报价便宜，包邮，但网上商家的一句“卖的是高仿的”打消了她网上批发的念头。最后，刁鑫鼓起勇气拨响了卫生巾包装上的电话，与客服推荐的正规经销商取得了合作。“诚信是第一位的。我身为广外的学生，不能卖假货。”

宿舍里的Lolita专卖店

　　三种品牌不够，刁鑫又增加了七度空间、娇爽、苏菲、资生堂、Free、乐而雅六个品牌，不久之后Lolita的商品已基本囊括市面主流品牌。Lolita卫生巾专卖知名度不高，信誉度不够，刁鑫便逐个宿舍推销，一周，派两千张传单，积累了近400名会员。

　　为了扩大市场，刁鑫还把卫生巾卖到了男生宿舍。九月的军训，刁鑫卖了300多元卫生巾给大一师弟。刁鑫想到新生站军姿、踏正步，军鞋会带来不适感，此时，卫生巾可发挥加厚透气鞋垫的作用，减轻脚底的疼痛。如此一来，刁鑫就顺理成章地把市场扩大到了男生，“有个男生觉得挺好用，隔了几天又打电话来买了。”

“广外创业园，等着Lolita!”

　　截至去年11月中，Lolita卫生巾专卖已吸收400名会员，共计投入7000元,这个慢慢成长起来的创业项目已经需要“招兵买马”了。

Lolita 部分团队成员

　　刁鑫组建了六人团队参加创业比赛，并成功进入复赛。他们来自不同年级、不同专业，有男生，也有女生，有人专长人事管理，有人擅长营销。她不用再独自摸索前进的创业道路，身边的队员扶持着她，提出更多创意和意见。随着其事业的拓展，有很多热心同学想要加入她的团队，甚至有大一的女生找了她三次，强烈要求加入Lolita。

　　一直以来仓储都是刁鑫一个头疼的问题，宿舍空间有限，刁鑫没办法存放大量货物，为了不影响服务，缺货了又只好马上补货，如此反复，增加了很多不必要的运费，“理想的状态是赢得创业大赛，进驻广外的创业园！”“但是如果没赢的话，我也会在贝岗租一个平房吧。”

　　目前，Lolita的营业额已经超过两万，关于未来，刁鑫的目标是占有广外60%的卫生巾市场。按5000名女生，一个月平均购买30元产品，60%的市场计算，月销售额是9万，而后冲向整个大学城。满足需求之余，也为学生提供勤工俭学的机会。

记者后记：在采访过程中，每当问到面对各种困难有没有很难过，有没有想过要放弃的时候，刁鑫都微笑的告诉我们这都不算什么，有困难就解决，关于放弃，还没有想过。

专题策划：宾锐光 谭晶晶 实习生 欧阳进潼

专题采写：刘特 实习生 欧阳进潼