本网讯  6月15日下午，由MBA教育中心、MBA学生联合会主办的广外MBA讲堂第17讲在北校区图书馆学术报告厅举行，中国通信服务股份有限公司执行副总裁王琪为现场师生带来了一场题为“企业资源整合战略”的精彩讲座。我校党委书记隋广军，MBA教育中心副主任吴易明出席了讲座。讲座由MBA教育中心执行主任孙建军主持。讲座开始前，隋广军为王琪颁发我校MBA教指委委员证书并赠送了纪念品。

隋广军为王琪颁发我校MBA教指委委员证书

赚钱——所有企业的最终愿景

　　王琪从现代企业的发展演进历程说起，回顾了古今中外博大精深、复杂多变的管理理论，但他告诫同学们办企业首先要把握好最原始、最基本的问题，千万不要被所谓的理论所迷惑。王琪认为企业的愿景是赚钱，为实现这一愿景，必须先搞清楚“到哪赚钱、赚谁的钱、靠谁赚钱，以及如何赚钱”，也就是要有明确的市场策略、客户营销策略、企业文化以及商业模式，因为“所有理论都是在这些基础上发酵的”。

“发展是硬道理，硬发展不一定是道理”——企业应有正确的战略

　　王琪紧接着谈到了战略问题。他解释道：“企业战略是指导企业全局的计划和策略，对企业规律性的研究与判断”，并进而指出企业要带着前瞻性的眼光进行多维度的思考才能最终找准着眼点，制定出具体化的战略目标。他还特别引用最近比较热门的富士康“连环跳”事件强调了企业战略协调发展的关键。他认为富士康之所以出现接二连三的员工跳楼事件，其中一个根本原因是“不协调”，即富士康仍在使用工业化时代的管理方式来管理有着强烈自尊心的90后员工，而这种管理方式已经开始脱离了迅速发展的时代。

王琪剖析企业资源整合战略

从中国电信实业到中国通信服务股份有限公司的华丽转身

　　为了进一步阐明企业如何实施资源整合战略，王琪跟大家分享了由他亲自参与导演的一个成功案例——中国电信实业如何从一个辅业改制企业战略转型为上市公司。

　　据王琪介绍，上市前，中国通信服务的资产和业务隶属于中国电信集团公司，为中国电信旗下的辅业资产。后来，中国电信在大型国企中率先实施了主辅、主附分离，进行了内部重组整合，这就使得分离后的实业集团不得不面临如何带领5万名员工独立生存的问题。

　　经过系统性的思考，企业提出了从“电信的辅助支撑单位”转变为“运营商的服务商”的战略定位，也即明确了“赚谁的钱”。接着，处理好“稳定、改革、发展“的逻辑关系，在保证员工“一个也不裁员”的稳定前提下，企业针对自身资源做出了正确的业务选择，明确该进入那些业务，并通过重组整合在这些领域提升专业竞争力，解决了“在哪里赚钱”的问题。同时，经过对“怎样赚钱”的深入思考，设计出了清晰可行的商业模式，建立了各专业相关多元化、能提供一体化服务的业务模式。最终通过系统的、协调的战略部署实现了企业的战略转型，并成功上市。

　　最后，面对时刻变化着的外部环境，王琪用“先知先觉者，占据先机，后知后觉者，处于被动，不知不觉者，只能被淘汰”勉励企业的管理者要用开放的心态面对变化的环境，早做准备，积极改变，通过不断调整企业的愿景和主营业务，不断换血，实现基业长青。