编者按：在国家“大众创业，万众创新”的号召下，广外高度重视大学生创新创业工作，构建了集创新创业实验基地、孵化中心、实训基地、孵化器、加速器等五位一体的创业平台，开发158门课程并组成创新创业课程群，提升学生创业的专业技能。陈安妮、温城辉、苗壮志……近年来，从广外走出了一批响当当的“创客”和创业团队。他们发挥自身的专业优势，逐渐走出了一条独具特色创业之路。从今起，本网推出“广外创客”系列报道，走进一个个优秀的广外创业团队，捕捉他们的创业心路历程，分享他们的创业甜酸苦辣。

本届BAB大赛中，有一支队伍从强手如林的决赛中脱颖而出夺得大赛一等奖，成为我校创业大军中又一颗新星。它就是“数据猎人”创业团队。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这支团队能取得如此佳绩，荣耀背后是一段精彩的成长历程。

数据猎人在项目竞投会获奖

数据猎人诞生记

经过一番头脑风暴后，周梓婷与她的小伙伴终于确定下团队的名称“data hunter”数据猎人。周梓婷解释说：“像猎人捕获猎物一样，数据就是我们的猎物，我们探索、发现、挖掘数据，发现潜在的价值和趋势，用数据对问题进行解答，这是我们不遗余力的追求。”。

从在数据挖掘实验室与一群志趣相投的人相识相知，一起为项目拼搏，一起在数据挖掘的道路上学习探讨，一路上周梓婷与她的团队在不断探索中进步。“有一天我和小伙伴们在想，可否做出一款产品推向市场，让更多的人享受到大数据带来的福利？可否实现真正的研产结合？”猎人们的愿望是：希望数据可以变得更简单易用，让更多人感受到数据的魅力。

针对目前大数据在国内的火热程度以及存在像阿里、百度的巨头的市场环境，周梓婷说道：“即使一个蛋糕上面有很多巨头，但是也可以另辟蹊径去分得蛋糕，求得夹缝中生存”。把中小型企业作为自己的目标客户群体，找到自己与巨头的差异，进行差异化运营是数据猎人团队的发展战略。尽管同样是做数据服务，数据猎人因为资源有限，无法面对大企业，但是也能开发中小型企业市场，解决中小型企业信息不对称造成的工作困扰。“市场是有的，巨头也并没有在做，我们需要的是专注某一领域并且做好它。”

除此之外，数据猎人团队正在“积极打造自己的核心竞争力，完善产品，降低可复制性，建立自己的技术壁垒”。目前，华南地区数据报告行业前景广阔。与传统的调研统计分析的数据报告不同，猎人的数据报告均来自公开采集的数据，数量更多、覆盖面更广，充分利用互联网的优势。这些均为猎人们有自信在数据报告行业分得蛋糕的原因。另外，周梓婷透露，目前行业洞察平台的雏形已完成，正在进行产品迭代和功能升级中，数据猎人的创业之路正在向前延伸。

数据猎人队伍

困难同行，欢乐共享

创业少有一帆风顺的，数据猎人也不例外。数据猎人团队的建设也在创业这个过程中不断完善。周梓婷谈到，数据猎人早期是由一群技术宅组成。凭着对数据的热爱和娴熟的技术，她与团队一起在初期产品业务开发上披荆斩棘。

周梓婷至今仍记得第一次数据报告的发布的喜悦之感。当时，团队里有人提议：“我们爬了那么多数据,有没有什么方法可以把这些数据变为更直观的洞察呢？”经过商讨，猎人们一致决定做数据洞察报告。周梓婷以“很充实”概括那一段奋斗的日子。她回忆道：“连续一个星期的晚上，我们聚集在实验室，一起进行头脑风暴。我们披星戴月地走在校园中，空荡荡的校园只有我们运营小分队4个人。”苦心人，天不负。终于，数据猎人的报告第一次发布，开始了他们的不断改进与探索的旅程。

“我们一心想着如何做好自己的产品。但是当团队逐渐开始跟投资方洽谈时，才发现投资者对创业项目的看法和创业者是不一样的，相较于创业者，投资者更关注项目的发展周期、如何市场推广和长远发展。”这时候，猎人们意识到团队缺乏精通营销策略和市场分析方面的人手，只顾着“产”却忽略了“销”。正是这个原因，才有了后来数据猎人通过招募经贸学院和会计学院的人才进行补强。团队也因此不断发展。这种合作模式也是BAB倡导的多学院合作理念，各学科人才进行优势互补，让创业团队迸发生命力。

而在创业过程中也有不少趣事。周梓婷还记得在参加完BAB路演后，有一名外国投资者对他们的项目表达了浓厚的兴趣并希望能阅读他们的英文版商业计划书。“作为大广外的学生，猎人们怎么能丢广外的脸呢?”没有英文版的商业计划书，猎人们只能抓紧时间赶制一份出来。他们四处寻英语大神相助，通宵达旦地翻译，力求每字每句都翻译到最佳。到了整合之时，猎人们发现这份出自多人之手的计划书，各部分翻译的风格各异，十分好笑。最后，猎人们在和这位投资人的聊天中收获了很多宝贵的知识和经验，了解到投资人的投资眼光放在一个创业项目的何处，在他们眼中一个好的创业项目是怎样的，自己应该做怎样的改进。

和投资人的每一次交流对一个创业团队来说都是一次珍贵的学习和完善自己的机会。在交流中猎人们了解到目标群体更深的需求，对自己产品的定位也做出了进一步的完善。周梓婷提到，学校在这方面为其提供了很多帮助。除此之外，她还十分感谢广外智能信息处理研究所(数据挖掘实验室)为他们提供的创新、成长平台。

数据猎人成员在演习操作步骤

传经送宝，创业与你同行

创业是一个从0到1的过程，经历过的人会拥有更为独特的体验。在提及创业于自身的收获时，周梓婷说：“创业会逼着自己去学习更多不同的技能，既要熟悉产品、还要熟悉运营，什么都得做，什么都需要做。”周梓婷认为，身在一个创业团队，并没有资格说不精通就不去做，而是不精通也要去学着做。只有成员们拥有什么都愿意去做的热忱，一个创业团队才会更好地走下去。

从发现用户有数据收集和分析的需求到通过市场调研、路演等方式验证可行性，并在此过程中不断完善产品，数据猎人走得稳稳当当。周梓婷建议有创业意向的同学，在有很不错的想法之后要分析市场环境，验证想法的可行性，在验证过程中不断调整自己的产品定位，找到自己的核心竞争力，在这个过程中切记要不忘初心。另外，在这个山寨层出不穷的时代，“一定要有自己的壁垒，譬如技术等，让别人没办法轻易复制你的商业模式。”周梓婷还推荐有创业意向的人可以去关注数据猎人公众号，里面会为广大想要创业的人提供行业报告和分析。

周梓婷接受采访

在大学生创业大潮中，只有极小比例的团队能脱颖而出获得成功，大多数最终是“默默无闻”，甚至成为别人的“前车之鉴”。但还是有越来越多团队为能跻身创业成功者的行列而努力着，响应着国家“大众创业，万众创新”的号召。大学生在创业之路上，既要有拓荒者的勇气与智慧，也需在鼓励声中勿忘理性，继续前行。