本网讯　4月28日晚，我校学生勤工助学中心（以下简称“中心”）与广东省职业经理人协会合作签约仪式暨“金融危机下的品牌营销和职场自我营销”讲座在北校图书馆学术报告厅举行。讲座由广东宝典管理咨询公司总经理、中山大学MBA教育中心教授张镌铭主讲。 广东职业经理人协会会长蔡敬聪及协会其他领导、我校学生处副处长杨敏生、中心指导老师陈哲等莅临讲座，中心其他新老管理层及员工、各兄弟社团代表、部分校内同学也参加了讲座。

　　讲座开始前，杨敏生和协会常务副会长、广州市柏领服饰有限公司董事总经理柯海员分别为本次活动致辞。在现场过百人的见证下，杨敏生与协会会长蔡敬聪分别代表中心及协会进行签约。同时，我校聘请蔡敬聪和张镌铭为中心校外顾问，杨敏生向他们颁发了证书并与其合影留念。随后张镌铭教授围绕金融危机下的品牌营销和自我营销进行了精妙的讲解。 

双方达成协议

品牌营销就如“找对象”　有优势才能赢

　　张镌铭指出当前金融危机的确给营销带来一定困难，但它只影响到营销的宏观大环境。金融危机下的品牌营销和自我营销，实际上就是金融危机下的品牌自我营销。

　　对于品牌营销该如何走第一步的问题，张镌铭创造性地以“找对象”做类比，提出品牌营销就像“找对象”，都是要解决优势问题，问题的关键是优势中要有亮点，即“针尖”。他还提出了“一个人学会了品牌营销一定是拍拖高手”的妙论，逗得全场大笑。同时他强调定位在品牌营销中的重要性。对此，他特地结合中心的实际，提出了中心的品牌“针尖”应该定位在广外大学文化氛围和语言专业的服务优势上的建议。

张教授从“找对象”入手讲授营销技巧

　　接着，张镌铭提出了一系列的问题：“世界上第一高峰是哪座？第二高峰呢？”他解释说，“人们只对第一有印象，很少人知道第二高峰是哪座。也就是说作为企业，要想抓住消费者，就必须了解消费者的固有意识，即心智资源。”心智资源就是针尖式头位战略，抓住它才能做好品牌营销。

一个字一句话　解密品牌营销

　　品牌营销在很多人看来是件很困难的事，但张镌铭仅用一个字和一句话就揭开了它的神秘面纱。

　　他强调做好品牌营销的核心只有一个字——儒。面对同学们的不解，他进一步解释道：“儒＝人＋需，也就是人们的需要。”品牌营销的关键就是明确人们的需求是什么，形成自己的差异化亮点，吸引人们。

张教授讲解品牌营销核心一字

　　同时还要记住一句话：“你在哪儿、为什么、那个时侯、想要那个。”这句话张镌铭戏称为“暧昧话”，它实际上包含了四个因素：地点、原因、时间、对象。品牌策划只要从消费者角度出发，抓住这四个因素，就能成功。

木桶原理　完美诠释自我营销

　　张镌铭详细分析了自我营销的成功之道，他称之为“木桶原理”。他认为，一个木桶包括了一个人成功所要具备的各种条件：桶底是心理、桶圈是知识、板长是能力、木把是品质、材料是身体。

　　一个人成事与否首先不在于知识和能力，而在于心态，即桶底。心态包含两方面因素：性格和态度。他运用“中偏外向性格”和“九颗心（专心、热心、诚心、耐心、决心、恒心、信心、虚心、细心）”的概念来说明性格和态度是如何决定人的职位的。他还以《西游记》中唐僧几个徒弟的不同性格具体说明，幽默风趣，赢得阵阵掌声。同时，他强调了实践型知识的重要性，鼓励同学们多历练自己，增加经验和阅历。

张教授诠释自我营销

　　张镌铭还赠给在场同学一个成功公式：TQ（持续的量值）＝（心理＋知识＋能力＋品德＋身体）×机缘。他强调：“对于一个人来说，缘分是死的，机会是活的，要好好抓住机会。”

妙答连连　为就业支招

　　讲座结束后，是企业家和现场学生面对面的交流环节。一名在中心办公室工作的男同学就说出了网球俱乐部没能打动广外女生的苦恼。张镌铭分析，首先要知道女生们需要的是什么，然后针对她们的兴趣开展活动。他甚至还风趣地举例：“比如可以招一些广外很出名的男生进网球俱乐部，以此来吸引女生。”

　　记者就如何解决广外学生在就业中存在的“后劲不足”的问题专门采访了张镌铭教授，他建议广外学生从两点入手：“一个是上好品牌营销课，也就是说要学会把自己推销出去；另一个是培养自己行政、文秘的基本能力，不要让企业在这些基本动手能力上浪费资源。”

语言幽默风趣　互动积极

　　值得一提的是，整场讲座，张镌铭妙语连珠，不时逗得全场听众哈哈大笑。他善用各种手势，增强互动。尤其是在他讲解“中偏外向性格”时让学生伸出双手跟他一起做“好、很好、非常好、Yes”的手势，全场气氛达到高潮。

　　不仅如此，张镌铭将深刻的原理用简单的语言总结，不少学生都在轻松欢乐的氛围中受益匪浅。

中偏外向型性格手势感染听众