[img]qczx/71.jpg[/img] 今年熊猫手机以1.0889亿元的"天文数字"成为央视黄金时段的标王,由于央视黄金时段标王之争近年来已经成为我国产业界预测下一年热点的风向标.因此,熊猫夺标也就预示了中国2003年的市场热点将锁定移动通信,还是更具体点,国产手机? 如同前几年我国vcd行业以及家电业的白手起家一样,国产手机也经历了艰难的成长期,在风雨中飘摇了5个年头后，阴霾的天空逐渐晴朗，稚嫩的双肩也已变得结实。从被国人质疑到市场份额的大幅提升，国产手机的路虽然艰难，但也走了过来。目前,面对入世后市场开放带来的机遇和竞争,面对一众国外品牌的"围剿反击",初露锋芒的国产手机又将何去何从呢? 技术 ChinaByte天极网上的资料表明,目前国内手机市场格局形成三足鼎立的局面,目标市场涵盖高,中,低档的国产手机与控制市场28%的摩托罗拉形成对峙,市场占有率19%的诺基亚于其他知名品牌主攻高端市场.仅从数字上来看,国产手机俨然已具备了与世界知名厂牌平起平坐的实力,但最新的统计数据依然叫人失望:目前,80%以上的中国人手里拿着的是"洋机". 问题出在哪里?技术.核心技术一直是制约国产手机发展的重要因素,这是国产手机厂商必须承认的一个事实，国产手机缺乏足够的技术支持和开发能力，约有８０％的手机生产商采用贴外国品牌生产的形式，因此，国产手机市场份额接近３０％不足以说明任何问题，国产手机厂商的真实的技术水平还不能与市场份额成正比。由此可见,"洋机"本身具有教高的技术含量优势,也因此吸引了众多消费者,但这就是"国货"处于下风的唯一原因吗? 推广 国人为何爱用"洋机"呢？显然，技术是一个原因，但更重要的显然不是技术，而是行销与创新的策略.高技术就意味着高价格,动辄三四千甚至五千的价钱足以令绝大多数人望而却步.作为手机厂商,出于抢占市场的策略考虑,一到两千元的技术含量相对较低的"中低档"机型无疑才是吸引大众的首选.这类机子较之技术,更为消费者所看中的是它们的质量.根据国家质量技术监督局最近组织的对移动电话机质量抽查显示，我国生产的手机质量已接近国际先进水平。那么我们是不是就可以说国产手机在这类机型中拥有了较强的竞争力呢?很遗憾,答案还是不.差距就在与我们的行销策略与国外知名手机品牌相比缺少了太多的创新精神.广告是其中重要的一环,一个好的产品广告可以起到吸引消费者眼球的目的,从而对该产品的销量起到直接的促进作用.这点上我国的手机广告与外国相比还有一定的差距,但并不是遥不可及,主要是应该有一个观念上的革新,冲破书本上的条条框框,与过去"产品---产品名(广告语)"的单调形式坚决作别. 令人欣慰的是，国产手机在行销方面已经开始觉醒：熊猫夺下央视标王，踏出了"巨资推广"的第一步；更多的"国产军团"则邀请到金喜善,李玟,梁咏琪等美女明星代言，使之增色不少.虽然这还远远不够,但至少有了一个好的开始. [img]qczx/72.jpg[/img] 态度(眼光) 正如前文所提到的一样,国产手机真正的技术水平还不能与市场份额成正比,导致其在国外同行技术研究领域中处于极度落后的状态,同时在国内市场份额的大战中一直处于被动.直接原因就是国内手机厂商长期以来热衷于引进外国的先进技术、设备，缺乏自力更生的科研精神,主动放弃了"师夷长技以制夷"的机会.而这样下去的结果只会使国产手机的竞争力逐步下降."态度决定一切",国产手机商应尽快意识到技术开发的重要性,避免在技术大战中被越抛越远. 入世之后,国产手机在残酷的竞争下存活了下来并且已经取得了不小的成绩，可是一旦满足于现状, 想在这块让全世界都眼红的市场上站稳脚跟便是更加难上加难.国货当自强，这不仅仅是一句爱国的口号，这更是大家对国产手机未来发展的殷切期望. 逆境中成长起来的民族是坚强不屈的, 真诚的希望逆境中的国产手机一路走好! [img]qczx/73.jpg[/img]