编者按　广交会，一直以来就成为我们广外学子大显身手的大舞台。今年广外学子在广交会上的表现，更是引来了《光明日报》等国家级媒体的关注。那么广交会之后，又有什么感悟呢？下面，就让我们一起来听听同学们的心声吧！

实习，是大学生拓展视野，把课本知识应用于实践的好机会，所以十分值得珍惜。早在进广外之前，就十分羡慕广外学生可以到广交会实习；现在，身为大二学生的我，终于有机会去实习了，自然要好好珍惜，细心体会。

听师兄师姐说广交会实习，只是对实习一种感性的认识；亲身来到广交会，是对实习的一种体验：只有在实习的过程中，用心去感受，才能体会到实习的精彩。

心态篇

米卢曾说过：“态度决定一切。”对这句话的理解，仁者见仁，智者见智。而我的理解是，心态，对于实习，真的很重要。

首先，实习之前，要摆正心态，以乐观的心态看待自己的岗位。西方有句格言：“人生的成功不在于拿到一副好牌，而在于打好一副坏牌。”广交会实习有不同的岗位，也许你分配到的岗位不适合你，因而你觉得这是一个不好的岗位。其实，每一个岗位都是不可或缺的，每一个岗位都有自己的特殊性，这就意味着，你在这个岗位上的工作，是广交会所需要的；而你也将学习到别人在其他岗位上所学习不到的东西。在上岗之前，你对自己说：广交会需要我的努力，我会做得最好！这样，乐观积极的心态，会给你的实习带来动力，使你有更好的表现。

实习的过程中，积极的心态十分重要。我在实习中所做的工作是导向组的工作。曾经有人对我说：“你的工作毫无挑战性，也没有什么好机会。”我对他说：“机会是要靠自己去寻找和把握的！”在实习中，我通过细心的观察，主动的询问，帮助客商解决了许多难题；与此同时，这也锻炼了自己分析问题、解决问题的能力。设想一下，假如我作为一名导向，没有勇气积极与客商交流或者对客商的询问消极对待，那么真的就没有挑战与机会了。

实习之后，多做总结与交流，能够更好地体验实习。实习是很辛苦的，每天晚上回来都感觉十分地累，然而，实习一结束，反而觉得好象有点舍不得了。广交会实习有许多美好的回忆和宝贵的经验，或许在实习中被忽略了，如果在实习之后能够细加体会并与同学进行交流，那么这些回忆和经验就可以被分享，同时，他们也会深深地印在你的脑海里。

工作篇

有人说“实习就是工作。”其实这句话有一定的道理。实习就是给我们一个如何学会工作的机会。作为一名导向，广交会的实习对我来说主要是处理好以下几方面的关系，而对不同的关系，我也用不同的“心”去对待。

与客商的关系，我用真诚的心去对待。我的工作实际上是为客商提供导向服务。所以，在办证处，我对客商的询问的认真对待，听清楚客商的情况后把客商带到特定的办证地点。同时，有时客商也会向我们询问其他的一些事情以及向我们索取地图等，我们也都耐心对待，微笑服务。我们都尽力做到最好，使客商有宾至如归的感觉。

记得广交会的第二天，一大早就下起了倾盆大雨，许多客商都没有带雨伞，浑身都被淋湿了。面对这种情况，我马上拿着自己带来的雨伞，到大门口去接客商，见此情景，其他一些导向组同学也纷纷出动，多次往返接应客商，而客商更是感动不已，对我们连声道谢。在雨中，我们身子是冷的，但我们的心和客商的心都一样是热的。我们用自己真诚的心去温暖了客商的心，而这分温暖，是大雨所不能冲刷的。

与工作的关系，我用责任心去对待。一个人是否有责任心，不在于他是否在众目睽睽之下工作很努力，而在于他是否在没有人监督的情况下也能努力工作。在实习之前，我在培训中认识到作为一名导向，需要对会场有一个整体的认知，同时还有了解一些相关的信息，所以，我认真阅读各方面材料，对不懂的地方耐心向组长或其他同事询问，以确保在回答客商问题时能准确无误。在广交会的前三天，人山人海，我们也忙得不亦乐乎。我们组所有人都没有偷懒，而是积极走动在办证处的每一个角落，耐心的接待客商。随后几天，客商人数渐渐少了，但我们也没有懈怠，还是主动地去帮助需要帮助的客商。正是责任心促使我们更加积极，努力地做好本职工作。

与同事的关系，我用包容心去对待。在工作的时候，有时同事会对我的工作方法提出批评意见，我并没有因此而耿耿于怀，而是认真的改正自己的错误，改进工作的方法。在一个团队中，不同队员由于不同的性格和经历，对同一事情有不同的看法，如果我们能够以包容对待，我们才能够取长补短，同时也有利于自己更好的融入这个团队。

与自己的关系，我用自信心去对待。在实习之前，我的心中常常有个疑问，我能否胜任这个岗位。当时，我并没有因为我的疑惑而退缩，而是更加积极主动的去准备。首先，我加强了口语的练习，特别是商务英语口语的练习。同时，我也积极的准备导向工作所需的材料，并认真阅览。每天早上，我都对镜整理容妆，我对自己说：“我代表广外人，我代表中国人。”在工作中，我始终保持衣裳整齐的仪表和不卑不亢的态度，我相信我会做到最好！

学习篇

实习，既是实践，也是学习。在实践中学习，需要比较扎实的理论功底和细心的观察。我所学习的专业是国际经济与贸易，用所学理论来看广交会就很有心得。

首先，从客商构成看恩格尔定律。第一期流花馆展出主要是衣服类，食品类和医药类。而主要客商，特别是新客商是来自中东地区，欧美日韩的客商相对较少。第二期流花馆展出主要是办公用品，装饰品，园艺类和玩具类，以欧美等发达国家客商居多。恩格尔定律的主要内容是随着收入的增加，人们用在食品和衣服支出会逐渐减少。从客商构成可以看出，中东地区对中国商品倾向于食品和服装类，可以推断出当地对其消费较多，故恩格尔系数较高；而欧美等发达国家对中国商品较倾向于非食品和服装类，可以推断出当地人用在食品和衣服的支出占总支出的比例较少，恩格尔系数较低，这都与实际情况相符。

第二，从展出商品的构成看中国对外贸易的发展。今年到会客商明显增多，展出商品的种类也更加丰富。广交会展出的商品主要以工业制成品为主，而初级产品只占很小的一部分。可见，中国在工业制成品出口的竞争力不断增强。然而，我们也要看到，展出商品多是劳动密集型产品，技术含量相对较低。所以，中国要加强在出口贸易中的优势，就要逐步改善出口产品的结构，提高产品的附加值。