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【广外创业者】刁鑫:开在宿舍里的Lolita专卖店

文字:南校要闻部 图片: 编辑: 提交时间:2013年03月13日 审核时间:2016年09月18日 点击数:6,989

  
  一个90后的吉林女孩,大三学生,曾活跃于学生会、艺术团、辩论队,主修金融,你觉得她现在在干什么?是游刃于银行的实习生,是辗转于B8及大礼堂的舞者?如果我告诉你,过去的半年多,她专心地干她的事业——卖卫生巾,你不必吃惊。

  她是刁鑫,Lolita卫生巾专卖的创始人。Lolita,是刁鑫的英文名,意义是“天真可爱的小女孩”,然而她创业的拼劲,却不像一个小女孩一样温柔。去年八月末,Lolita卫生巾专卖正式成立,从700元到7000元,从三个品牌到九个品牌,从一个人单干到六团队,一步一步Lolita迈向正轨。


Lolita卫生巾专卖的创始人刁鑫

“看准了就起步 谁不都是从困难里走出来的”

  也不知道是从什么时候开始,创业的种子已然在刁鑫的心里扎根。她一直留意着身边的商业资讯,即使不买东西也会逛贝岗的化妆品店和学校周围的大小超市。刁鑫细心的留意商品价格变化,研究别人的营销手段。凭着商科人的敏感,刁鑫在卫生巾这一细分产品发现了商机。“有些女生在超市买卫生巾偷偷摸摸,害怕被熟人发现”,所以,将卫生巾直接送到女生手中,就是需求,就是缺失的市场。

  说干就干,大三刚一开学,刁鑫就拿着从生活费节省下的700元,进了护舒宝、ABC、安尔乐三个品牌的卫生巾,在自己的宿舍里正式成立了Lolita卫生巾专卖。

  伴随着销售开始,问题不断的出现在刁鑫的面前,最多的是怀疑。“这个质量有保证么?用坏了身体她能负责么?”“进货那么少卖的又不比大超市贵肯定是假的吧?”“Lolita没有我惯用的卫生巾品牌呀!”

“成功不是被困难战胜,而是战胜困难”

  面对种种问题,刁鑫并没有太多犹豫。刁鑫承认,大的商家的进货价格优势是无可比较的,为了不在价格上被别人比下去,刁鑫仔细筛选进货渠道,是淘宝、阿里巴巴,还是线下的批发市场呢?网上的报价便宜,包邮,但网上商家的一句“卖的是高仿的”打消了她网上批发的念头。最后,刁鑫鼓起勇气拨响了卫生巾包装上的电话,与客服推荐的正规经销商取得了合作。“诚信是第一位的。我身为广外的学生,不能卖假货。”


宿舍里的Lolita专卖店

  三种品牌不够,刁鑫又增加了七度空间、娇爽、苏菲、资生堂、Free、乐而雅六个品牌,不久之后Lolita的商品已基本囊括市面主流品牌。Lolita卫生巾专卖知名度不高,信誉度不够,刁鑫便逐个宿舍推销,一周,派两千张传单,积累了近400名会员。

  为了扩大市场,刁鑫还把卫生巾卖到了男生宿舍。九月的军训,刁鑫卖了300多元卫生巾给大一师弟。刁鑫想到新生站军姿、踏正步,军鞋会带来不适感,此时,卫生巾可发挥加厚透气鞋垫的作用,减轻脚底的疼痛。如此一来,刁鑫就顺理成章地把市场扩大到了男生,“有个男生觉得挺好用,隔了几天又打电话来买了。”

“广外创业园,等着Lolita!”

  截至去年11月中,Lolita卫生巾专卖已吸收400名会员,共计投入7000元,这个慢慢成长起来的创业项目已经需要“招兵买马”了。


Lolita 部分团队成员

  刁鑫组建了六人团队参加创业比赛,并成功进入复赛。他们来自不同年级、不同专业,有男生,也有女生,有人专长人事管理,有人擅长营销。她不用再独自摸索前进的创业道路,身边的队员扶持着她,提出更多创意和意见。随着其事业的拓展,有很多热心同学想要加入她的团队,甚至有大一的女生找了她三次,强烈要求加入Lolita。

  一直以来仓储都是刁鑫一个头疼的问题,宿舍空间有限,刁鑫没办法存放大量货物,为了不影响服务,缺货了又只好马上补货,如此反复,增加了很多不必要的运费,“理想的状态是赢得创业大赛,进驻广外的创业园!”“但是如果没赢的话,我也会在贝岗租一个平房吧。”

  目前,Lolita的营业额已经超过两万,关于未来,刁鑫的目标是占有广外60%的卫生巾市场。按5000名女生,一个月平均购买30元产品,60%的市场计算,月销售额是9万,而后冲向整个大学城。满足需求之余,也为学生提供勤工俭学的机会。

记者后记:在采访过程中,每当问到面对各种困难有没有很难过,有没有想过要放弃的时候,刁鑫都微笑的告诉我们这都不算什么,有困难就解决,关于放弃,还没有想过。

 

专题策划:宾锐光 谭晶晶 实习生 欧阳进潼

专题采写:刘特 实习生 欧阳进潼

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